第九百八十一章 扫楼（2/2）

“信任的问题。”

“信任？”

“上门推销，直接侵入客户家庭的边缘，这对客户的心理防线是个严重的挑战。不论你推销的是什么，客户第一反应就是有个古怪的陌生人站在我家门口。这种不信任感从一开始就抬高了你销售的门槛，增加了失败的机率。”

“那怎么办？总不能叫我先交个朋友吧？而且信任感怎么培养？能学吗？包教包会吗？”宋野盯着时间，想到那9888元跟咨询费，语速都快了一倍。

“举个例子，对婴儿来说，他对周边环境建立信任感，是通过和看护者的交往产生的。信任是对父母强烈依恋关系的自然伴随物。这个阶段一旦婴儿的基本需求没有得到满足，婴儿就会发展出一种强烈的不信任感、焦虑感……”

“章老师，等等，我不是婴儿。”宋野怀疑章本硕在背教科书。

“我知道，但是我刚刚已经给你上过一堂信任课了，你的焦虑感相当重，明明咨询时间没到，却频繁看时间。怕超时要额外收费吗？”

宋野不好意思地笑了下，不再看手机，问：“信任课？”

“那副画，我说是9888元，你就信了吗？”章本硕说。

宋野呆了下，再看墙上那副画，颜料被去污剂溶解，挂成五彩的泪珠往下淌，勾得宋野也想流泪了。

我说呢！一副普通的装饰画，怎么可能那么贵，这种随便涂几下的批量工业画，随便冠个抽象画的名字，撑死也就卖几百块钱。

章老师，你讨厌！

“吓死我了！还以为要吃三个月的泡面呢。章老师，你真能开玩笑。”宋野笑出声，咨询到现在，终于放松了一点。

不愧是咨询师啊，随随便便一句话，就让人深信不疑。

要是能学过来一两招，以后就算产吧开黑的朋友。

咚咚咚。

宋野停了一下，听门里动静。

一个声音从门里传出：“没人。”

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