第二百五十二章 以物易物（2/2）

韩正直接将话挑明，自己现在就是没钱，我又没砍你的价，这单生意你王歌不可能就这么放弃吧？

“韩部，资金不够没关系，咱们可以用以物易物的方式来交易嘛！”

韩正直接就是一愣，没成想王歌竟然来这招，不知道对方是看上了自家的什么东西。

“王总，这个方案是可以，但是你也知道，我这里可不是什么东西都能拿出来交换的。”

“韩部放心，我们要的这东西绝对可以。涡桨发动机螺旋桨的复合材料，我们不需要整个专利，我们只要得到专利的生产许可和生产工艺可就行。”

王歌的话不仅韩正他们惊讶，歌菲科技的其他三位比他们更惊讶。他们也不知道王歌要这材料干嘛，王歌可从来没说过。难道又发明了什么新东西？歌菲科技的几位都是面面相觑。

应用了复合材料的螺旋桨重量更轻，工作的效率更高，震动更小，噪音也越小。

王歌的提议让韩正有些难以决断。螺旋桨复合材料虽然不是什么特别要害的东西，但是现在全球也只有四个国家有能力生产，华夏也是几年前才突破的这个技术。

如果许可了歌菲科技生产，对技术的保密性来说有风险。

“王总，如果你需要用这种材料生产什么产品，可以将图纸给我们，我们可以直接为你们生产成品，这样你们还可以更省心！我们可以拿产品的货款来作为此次合作的费用。”

韩正还是建议王歌直接找他们买成品，这样既卖了产品，又买了训练系统，最后材料技术还不用许可出去。

“不行！就算我们直接采购成品零件，公司也需要掌握相关的核心技术。”

王歌认为成品可以买，但是生产工艺还是必须要知道，万一哪天人家断供，公司还可以考虑自行生产。

“王总，这个专利技术的所有权也不是在我们手里，我们需要回去进行讨论和协调，现在没办法答复你。”

“可以，我可以承诺，给我们许可之后，只要对方还愿意提供产品给我们，我们歌菲科技就不会生产。”

韩正点点头，王歌的这个承诺可以减少专利拥有者的一些顾虑。

“王总，我们再来谈一下地图的价格。华夏一共三十四个省级行政区，如果按王总前面的报价就是三十四亿，价格实在是太贵。这个价格我们都可以采购十几架歼20了！”

“那韩将军的意思是？”

“如果王总将价格减半的话，我们可以考虑开华夏的全图。如果价格下不来，我们可能就只开几个地图或者干脆只能用飞行训练系统。”

“韩部，要不这样吧。反正你们现在也还没确认以后会不会解锁全军种模式，这个问题要不就留到以后再讨论吧！”

王歌没想到对方直接砍价一半，想先来个“拖”字决，等对方尝到系统的甜头以后再谈，到时候更能要得起价。

不过王歌的小九九怎么可能瞒得过韩正这种人，可以说到他这地位的人，就没有一个是省油的灯。

“王总，咱们还是一次谈完的好，不然你们这系统，我可不敢买！”

“韩部，您看省级区域有多大就知道咱们员工的工作量有多大。这价格是没办法便宜了，但是您同样可以选择一个轻松地支付方式。”

“王总，你总不能像个铁公鸡一样，一毛不拔吧？”韩正面色有些不渝。

“韩部，这实在是我们的最低价了，我们其实也就赚个辛苦钱。九折，每张地图九千万，不能再少了。”

“八折！”看王歌开始松口，韩正继续压价！

王歌就知道会这样，苦着个脸说道:“韩部，八折我们肯定要亏本。大家都知道杀头的买卖有人做，但是亏本的买卖可没人做！”

不过对于王歌的话，韩正是一点都不相信，用一副“请继续你的表演”的表情看着王歌。

王歌最后皱着眉，咬着牙说道:“这样吧，既然这次韩部都亲自来枫城了，我们也不能一点表示都没有，八点五折，真正的最低价了。如果不是韩部这次亲自来，别说八点五折，我原价一分都不会少。”