第254章 战地行商 下（2/2）

趁着在场的各位高兴，成吏员锦上添花，提到了一件事，“大家知不知道，最先靠自己在江南赚到钱的，是哪一家？”

张老头终于盼来了自己的宝贵徒弟王晓晨，此时心情非常好，于是第一个猜道：“如今的江南，最紧俏的，咱们明月庄还能出产的，自然是药。”

“是不是，曽雯雯那个女娃？”

见成吏员摇头，张老头哼了一声，低头喝茶。

王晓晨见自己的师父又开始耍小孩子脾气，只好安慰几句。

接着张老头，张清平猜道：“除了药，便数得着铁器，尤其是农具紧俏了，毕竟江南的铁优先供给军用。”

“是雷家，对不对？”

成吏员又摇头。

坐在上首的刘成栋心里高兴，也来了兴致，“粮食还有盐酱醋茶，是韩招讨使也不敢碰的。除此之外，麻布在江南也是紧俏货。”

“是织麻的那两家，对不对？”

成吏员还是摇头，但是补充道：“老寨主说的那两家，未到江南便把船上的麻布盘给了大军，因此不能说是在江南挣的。”

李响心里也有一个答案，是一个女人。虽然她家作坊的出产不属于眼下江南最紧俏的几种货，但也是必不可少的货。

方维良见庄主大人的眼神有波动，于是拱手问喝茶不语的庄主大人，“庄主以为是谁？”

李响的语气竟也有些佩服，“生产最紧俏货的那几家都不是，我只能想到吴小玲那位妇人了。”

“论头脑，论手段，吴小玲是庄内公认的经商天才。”

“能在江南这种人生地不熟的地方，第一个赚到钱的，很可能是独闯四川路的吴小玲了。是也不是？”

成吏员抱拳道了一声佩服，“明月庄开作坊的、开矿的、跑商队的，都是庄主一手带出来的。庄主一言中的，确实是吴东主。”

“庄主不妨再猜猜，吴东主用的什么法子，在千里之外就把钱挣了？”

这时刘成栋忍不住好奇，小声问左下首的李响，“女婿，女婿？”

“咳咳，那个吴小玲，是不就那个死了丈夫，拉扯自己儿子还有情夫儿子的寡妇刘？”

李响额头微微冒汗，心说岳父大人你也很八卦啊，小声回答道：“不错，就是那位妇人。”

“不容易啊，太不容易了。”刘成栋坐回身子，感叹道。

李响哪能知道，吴小玲是如何卖出去货的？他直接摇头道：“还真猜不出来，且说来听听。”

成吏员卖够了关子，开始用精炼的语言概括吴小玲的法子，“说来也简单，但就是很少人能想到，能做到。”

“吴小玲让他的管事在各地寻找消息灵通的合作者，让合作者专门往人多的地方跑。施粥点，衙门，作坊，矿场，窑厂……一来二去，很多人都知道了，有一类人手里有很便宜的鞋子和成衣。”

“吴小玲一开始只卖鞋子，每买十双鞋子就送一件成衣，于是好些人大量买她的木底鞋。在下赶到广德县的时候，几位庄里过来的东主都连说佩服呢，如今吴小玲作坊的成衣也不愁卖了。”

先是鼓动知名度，然后见缝插针，最后是连带效应，吴小玲展露的几手确实漂亮。找脸皮厚的地头蛇合作确实不好听，但很好用，很对李响的脾气。

李响击掌赞叹，“一个带着两个娃娃的妇人，居然能靠自己想出一整套办法，大才啊大才。咱们明月庄又出了一位榜样，可喜可贺。”

成吏员、方维良、杨营东、熊大春等人点头，微笑之余不断赞叹。

廖士开对明月庄的事情几乎是一无所知，只好尴尬地附和两声，打算尽快找人打听一下明月庄的基本情况。毕竟他是刘成栋的私人管事，总要了解一些东西。

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