第52章 他是傻瓜吗（2/2）

酒，是一辆板车来拉的。交易结束，货钱两清。凌然与鲍余握手。

凌然先走一步。他要跟着拉板车的人。

在凌然走去时，听到身后鲍余对郭好说的话。

“一个大傻瓜。他做生意，准亏。”

接下来，凌然只身一人去清单上的那些点。他没有带任何人，就是郭好要跟着，没让。他要以前面代理商的出货价，扫清市面上的这个品种。大多数有这个品种存货的点，都好说话，以提货价，把酒给了凌然。因为这个品种，在零售点卖不动。

也有死守着零售价不让价的。凌然做工作，说：“这个品种的白酒，明显是没人要的。你存在手上，是压死了资金。资金不流动，就是死钱。”

“死钱，就死钱。我乐意。反正，我不缺这几个钱。”

凌然只好败兴而归。

次日，再去。还是没有谈成。

想想，这两个小店，地理位置比较偏，不碍大局，算了，由他们摆着吧。

这个品种，交给了夏红。由她领导的销售二部，负责进十二家酒店。销售细节，凌然已经同酒店谈妥，比较可观的扣点。酒店乐意销售。凌然又让夏红再把工作细化到服务员身上。只要推销掉这种酒，凭盒子顶上的图标，一个十元兑现。

可不要小看这个十元现金兑现。眼下，服务员的工资只有三百元。一餐推销两瓶，就是二十元。可观啊。

操作细节，凌然没有告诉郭好。

郭好对凌然的这个价格定位，很是担心。

“凌总。你这个定价，有问题啊。这么高的价，客人们，还不如喝八大名酒呢。”

凌然就呵呵笑了，说：“你这个酒里，有玉镯呀。”

“就凭这个，也卖不到这个价吧？”

郭好不知道凌然已经做了精密的操作设计，担心也是正常的。他只是以之前的惯性思绪在看这个事。凌然可不是。他可是设计了操作上的环环相扣。

投放当天，就有喜讯传来。第二天，夏红和几个业务员带着现金去和服务员兑现，第一天，就兑现了八百三十元。卖掉了八十三瓶。

听到这个消息，郭好傻眼了。他看凌然，可是敬佩有加了。

郭好可是知道的。这个酒，是什么价进来的。给酒店的价格，可是翻了三番的。

“我的娘啊。凌总。你要是这样操作下去，用不了几年，你就是大老板。”

“是吗？借你吉言。”

郭好说：“只是。你下手，也太狠了吧。”

凌然说：“我针对的，是公务消费。谁也不在乎这个钱花的是不是冤枉。他们喝了好酒，还得着一个玉镯。”

郭好又有担心，说：“凌总。你做s酒，不会只做高档吧。低端的，你不打算做？”

“做啊。当然要做。”

“可你……”

凌然打断了郭好的话，说：“我说个事吧。做记者时，在农村，好客的村民请我客。招待我的是尖庄。”

郭好知道，尖庄是国货白酒第二大品牌的一个低端品种。

凌然说：“东道主用尖庄招待我，有一个说法。你们城里的有钱人，喝的是皇后娘娘。我们没钱的，就喝妃子。”

郭好一下就明白过来，指头点着，说：“我明白了。高，你这一着，实在是高。前面的是领导，后面跟着的是百姓。”