第十八章 合格的倾听者（2/2）

敬信有些惭愧道：“你也发现我的英语水平一般般了啊。。。。”敬信为了给公司留点面子就不用差这个词了。

“哈哈哈哈。。。”老外笑道：“不。。不。。不。。我不是这个意思。其实你也能感觉到我的英语口语也不好，但是这不妨碍我们做生意不是嘛。。。。”

原来不是说这个，他说的最后一点敬信本人是非常赞同的。语言这东西本身就是沟通的工具，听懂能说的上就可以了。

老外替敬信解释刚刚自己说的话：“一般情况，其它公司过来的业务员在跟我聊天的时候，基本上都是滔滔不绝的跟我说一大堆话，比如什么给我的价格是最低价，公司对你支持是最好的。我们的产品质量绝对没有问题的。每次我提到一个问题的时候，他们就会不厌其烦的给我找到一个他们自认为合理的理由，大多数的时候，从始至终我说的话都没有他们的十分之一。而你不一样。你是一个很好的倾听者。而且你让我说了很多。他们不明白我从自己的国家坐了一天的飞机有多累，不是过来听你说话的。

原来他说的是这个意思。

老外继续道：“我给你举一个例子吧，我看你是聪明人。应该能懂我的意思。”

老外说道：“有一次我去一家重要的合作伙伴那里给他的同行推销。只是那天我得了重感冒，非常的不舒服。尤其是嗓子哑的厉害，说多了就痛。我试着努力说话，但是最后却只能发出尖锐的声音。所以我只能跟他们抱歉的说道：“不好意思。。我今天感冒了。”这个时候我的合作伙伴起身对大家说道：“我替他说吧。”我的合作伙伴就开始替我说话了，他陈列出我所带来的样品。并一一称赞他们的优点，很快他的介绍引起了在座他的同行活跃的讨论。最终的结果是，我发现我自己什么都没做，竟然跟他们签下了不错的订单。大概10万美金左右。回去的时候，我甚至怀疑，如果那天我没感冒话，这笔订单能不能成还是一个未知数。有时候你会发现别人说的会比你重要的多的多。尤其是那个人比你懂得更多的情况下。

敬信没想到自己有意的拖延时间，能够聆听到一个成功人士宝贵的生意场上的经验。这种经验不是用金钱就能衡量的。或者说用金钱也是买不到的。有些人知道，但并不一定会告诉你。

敬信认真的思考老外的这个问题，如果往大了说，很多人有时候常常说自己没有几个朋友的时候，跟这个会不会也有关系呢。比如常见的同学聚会，如果一个人在酒桌上嘀咕不停，根本没给其他人插话的机会。那基本上可以断定这个人人缘不怎么好，甚至可以说差，酒局过后，有几个人还愿意继续听他说呢。继续愿意跟他保持联系呢。这种现象自然也可以延伸到生意场上。如果大家去思考一下，会发现这样的列子数不胜数。

。。。。。。。

“你好。。necat。。。。不好意思让你久等了。。。。”一阵爽朗的笑声打断了敬信的思路

“哈哈哈。。。你好啊白经理。。。。你要是在不来，我们就得明年见面了。”老外起身，伸出手迎上了早已伸手的一位中年男子，他就是敬信以后的顶头上司---白文

“想必他就是自己的顶头上司了，以后自己就得在他手底下工作了。。。”敬信自然猜得到此人就是自己的部门主管，开始打量他起来，中等的个子，穿了一件白衬衫，外面随意套了一件西服，只是此时敞开的，头发看起来有稀疏了。但是并没有秃。笑起来的时候，很清晰的看得出脸上的皱纹。白文自然也注意到敬信盯着他看，随意的看了敬信一眼，吩咐道：“你先在外面等一下。。”

“嗯好。。。。”敬信应道：“主管。。你喝点什么。。。”

白文入座后，看了看敬信说道：“咖啡。。”

跟老外道了别之后，敬信拿起公文包先去了一下茶座吧台给白文也点了一杯咖啡之后，把帐先给结了。

虽然要涉及到赔偿问题，但是白文入座后，看他们聊的样子看起来关系不错，老外开口问道：“白主管。。刚刚那个小伙子是你们部门新招的嘛。。。看起来挺不错的嘛。。”

白文好奇道：“为什么这么说。。。”

老外打哈哈道：“没什么。。我就看这小伙子长的挺帅的，是个做生意的料。”

白文一时想歪掉，当老外说长的帅就是做生意的料，自己鸡皮疙瘩起来，但是也自然知道他是开玩笑的，他好正常的那一口，快十年的交情白文还是了解的。二人相视而笑后，也没在这个问题上深究起来。因为这次的见面重点在其它方面，而敬信只是一个小插曲而已。俩人就公事上商谈起来，只是在白文的脑海里闪过一个问题。因为昨天有话传到他耳边，说公司给他们部门安排了一个专科生。这让他很恼火。自己之前明确跟人事部提过要那些一来就能上手的人。而专科生的能力可想而知了。白文本人不想承认文凭就能说明一切，但是有时候恰恰文凭能给你一种更为直观的选择。

而这个与自己打交道多年的友人今天不可能没来由的表扬一个人。当然这一切想法都没有今天要谈的正事重要。

敬信出了酒店大门，在酒店外安静的待着，没想到跟自己的上司竟然是在这样的场合下见面的。

敬信在外面也等了差不多半个小时，，白文从酒店大门走出来。老外没有跟过来，敬信看到后，赶紧迎上去，恭敬地说道：“白主管。。。您好。。我叫敬信。。”

白文淡淡的回应着：“嗯。知道了。。好了。。你现在先回去上班吧。。然后告诉一下陆科伟，我点事情，要在迟一些回去。”

敬信恭敬的点头道：“嗯。。。好。。。”但是心里也有些委屈，你要是有事，你早点跟我说清楚，让我先回去嘛，这半个小时不会白等了嘛。尤其是那个替自己开车门的服务员也是愣着盯着自己半个小时转悠。

“那个。。。你等等。。。。”白文突然想到刚刚老外在里面的那句话，拦住要走的敬信说道：“你之前跟他说什么嘛，看他的样子对你很赞许。。”

“我没说什么啊。。”敬信老实道：“我就问了一句他以前创业辛苦不辛苦。。”