第十六章：看碗想锅（1/2）

回款基本已经不成问题，目前收取的资金已经足以启动整个项目的开发。李忠又给张总想了一个好主意，那就是卖楼花，前面的不过是小试牛刀，现在该放大招了。饥饿营销，推出房源的一般已经认购完成，那么剩下的分两批，

李忠还跟张总商量：“既然我们的土地性质是综合用地，何不加入一部分公寓式住宅和商场加入进来。你看现在的100亩地块根本不愁卖，我觉得现在可以考虑剩下那100亩地了，等这个成功后，那个gq肯定会加大他的筹码，这样对我们不利。”

张总反问道：“那为什么刚刚开始谈判的时候，不直接全部拿下所有地块，一起开发？”

“张总有所不知啊，我当时建议先拿一般，是为了看看这边的社会反应如何，如果我们直接全拿下，这样风险全降临到我们身上了，对我们很不利，而且我们不一定能吃的下啊，现在不同了，我们已经有足够的资金来做一期开发，那么我们在一期的基础上该好好考虑二期的规划建设，而且要趁早，在这家gq察觉地块升值前要跟他们谈妥。”李忠如实回答道。

“也是啊，我们第一个项目看着挣了不少钱，但是这么大的规模，我们的钱投进去就是勉强可以启动，现在资金回笼情况不错，我们现在没有后顾之忧，只要做好剩下土地的开发建设就好。不过，这个地块要充分开发一下，老弟，你有什么建议？”张总调侃道。

李忠见张总叫自己老弟，确实有些意外，这个平时有点严肃，但是跟朋友在一起的时候很和气。有时候跟朋友应酬的时候，还会叫上李忠，李忠也是深知自己几斤几两，跟张总在一起的时候，时刻保持谦虚好学的态度，始终把张总等成自己的领导和前辈来对待。

“张总分析都很有道理，这么大的地块确实该好好规划一下，你看，现在咱们项目一期以住宅为主，有1200户左右，而且咱们东边还有一个新小区已经快交付，也有近1000户。可以这么说，我们现在已经有很好的业主基础，也就是有了消费群体，我个人建议就是把剩下100亩作为小的商业综合体来做，这样回报率比较高。”