第八章：售楼小事（2/2）

当置业顾问喊道：这套房子可不可以推荐?潜台词就是这套房子不想卖给客户，不给客户过多的选择。那么控制台回答：对不起，已经售出了。开盘的时候置业顾问为了不让客户过多的选择房源，用的就是这种方法。

当置业顾问喊道：这套房子可不可以介绍。潜台词就是说，客户意向不错，这套房子客户可能会买。控制台会回答，另一组客户也正在看，制造紧张的气氛出来，督促他尽快决定，稍微一晚这个房子就可能是别人的了。

每个客户的接待时间为4分钟，这样一来会大大加快客户买房子的进度。每过一分钟置业顾问都会提醒客户，如果时间快到了，就会有专人负责提醒：你还有20秒钟，请抓紧选房。那么后面的客户自然就会催促他尽快，别耽误大家选房，人嘛，都是这个心态。

三、开盘现场秩序事关重大，因为不是你们一家销售房子，周边的开发项目都是竞争对手，有可能会恶意安排人在你的当天安排人过来捣乱。所以每个区域都安排多名保安维持秩序，也安排了一些便衣保安及相关的自己人，也就是我们平时说的”托“，穿插在人群中。万一出现躁动的时候，这些便衣保安可以及时制止。一旦有客户因为其它因素闹事情出来，影响开盘，这些便衣保安可以及时制止。然后开房商会出面澄清，说是客户与客户之前有摩擦，和他们无关。

这些”托“可以起到现场增加人气、安抚人心、因为他们也是”客户“，可以及时了解到其他客户的心声，及时纠错。遇到前面客户恶意拖延时间选房的，必要的时候煽动后面客户催促他们赶快选房，造成心理上的压力，众目睽睽，总不好意思在那儿耍赖吧。

建议给了张峰以后，张峰认真研究了一下，”喊控“确实是一个很好的办法，而且这个建议考虑周到全面。立马对李忠刮目相看，当即跟老总商量，最后定下来：让李忠也正式参与本次开盘活动，协助控制台，提前转正，并且本次活动有他的提成。当然这也是为了极大的激发这个年轻人的积极性。如果活动成功，那点提成对老板来说根本就是九牛一毛。

一提到提成，李忠高兴的能跳起来，就按万分之8的提成算，自己算下来，开盘当天，如果好好表现，基本可以拿到5000-8000的提成，这跟天上掉馅饼有什么区别。

张峰又按照李忠的建议，并且各个方面细节又完善了一下。出了新方案后，便安排售楼部所有人员，提前3天预演练习，保证此次开盘活动顺利进行。