第七章：网站不易（2/2）

主要还是紧紧抓住客户的购房心态，因人而宜。营造一个人气火爆，大卖热卖的场景，人们就是这样，人越多他越要去往前凑一凑，人越少越没有人过来看，而且还是买涨不买跌。

现在想起来，如果李忠现在跟客户说房价以后肯定会涨，而且涨幅会很大，这会肯定是没有人相信的。

殊不知现在深圳房价的均价只有2000元左右，16年后，大概会涨到3万一平米，这个话说出来，大家会认为是天方夜谭。你跟开发商老板说，他们都不会相信，也不敢相信。

其实销售一门要求很高的技术活，对销售人员业务素质、为人待客、思维转换等方面要求很高，售楼处就是这几个职业顾问的战场，大家又共同的目标，而且还要各自为战，争取一个客户，佣金就是大把的钞票，大家都是随时准备出击，明争暗斗是很正常的事情。

就说辞方面，销售顾问也是相当有一套，不管开发商建造什么样的房子，销售顾问介绍起来，都会妙嘴生花。即使项目地处偏远，销售顾问会说远离闹市喧嚣，享受静谧人生；如果项目是在郊区乡镇，他们会说区域会发展，超前享受田园风光，回归自然；如果项目在闹市，他们会说坐拥城市繁华；如果项目边上有条排污河，他们会说风水绝佳，上风上水；如果项目的户型很烂，他们会说个性化设计紧跟时尚潮流；如果项目附近有家银行，他们会说紧邻中央商务区；如果项目附近有家学校，他们就会说浓厚的人文学术氛围；如果项目边上有个诊所，他们会说拥抱健康；如果楼间距小，他们会说邻里亲近，和谐温馨；如果项目边上有家小超市，他们会说便利生活触手可及。

现在是楼盘集中销售，也就是开盘，这几天大家都鼓足了劲，只有自己是最后一个来的，虽然张峰对李忠的印象挺不错，感觉很有潜力。但也没打算给他补课了，时间不够，也没有多余的头脑来思考这些事。

开盘的时候跟着打个杂，多观摩、多学习看他自己造化了。现场装扮、客户信息整理，流程安排、外围环境保障等等一系列的工作等着张峰去安排了，顾不上他了。

其实李忠穿越前见过这样的场面，才三栋楼，没啥，总共才320套房源。现在推出240套前期房源，基本上排号排满了，就等开盘。