第六十四章 斗智（2/2）
其实史密斯对于中国的了解，也只是仅仅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在国内，私营企业的经营问题上，政府部门一般是不参与过多的干涉的。
可之前吴永成已经把他吹捧为一个“中国通”了，他要是摇头表示不知道的话，那不是在自己的顶头上司面前，自己打自己的嘴巴吗？！
“好。吴先生，我尽快把这里咱们会谈地情况，向董事会汇报，争取在尽快的时间内，给你一个明确的答复。我希望我们下次还能在这个地方，进行友好的洽谈。”理查德站起身来，诚恳地对吴永成说道。
中国这么大的一个市场。对于那个国外公司来说，那都是一个巨大的诱惑，moToRoLo也不例外。
随着数字传呼机在中国大6地上市，moToRoLo已经尝到了不小的甜头，如果因为n的突然半路插手、而丢掉这个巨大的蛋糕的话，理查德不知道自己回去之后，面对公司董事会的指责，他将如何应对？！
或许。等待他未来命运的。将是收行李、卷铺盖走人吧！
“吴先生，你现在地这个公司。规模还是太小啊。”
临出门的时候，史密斯有意和吴永成套着近乎：“用你们中国人的话说，这更像是一个家小作坊啊！如果有了我们moToRoLo资金和技术上的，那你吴先生将来的前途，那可是不可限量的啊！”
“资金我不缺，之所以现在是这么小的生产规模，那是因为根据我们国家邮电部门的要求传呼机还只是处于批量生产地阶段，没必要在这些方面浪费大量地投资。”吴永成不在意地说道：“史密斯先生可能也清楚，在我们公司第一批中文传呼机投入到北京市场之后，那是可以用一句夸张的话来描述，在市场上，简直是掀起了一股中讯热浪。你们通过一些销售数据应该知道，moToRoLo数字传呼机地销售额已经大大下降了。因为我们的产品，比你们便宜将近四分之一，还更实用。”
理查德走到门口，还回过头来说道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，n公司也可以做到这一点。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”
谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来说，这还牵涉到一个国家的荣誉。
之后，n公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。
在谈判中，n的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由n占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以n的商标。
对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。
之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个小花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。
吴永成是非常清楚“小鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“小鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。
在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“小鼻子”合作，因为他是东北人。
此时，在吴永成的心里，也早就对与“小鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。
但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与n公司谈判宣告破裂之后，moToRoLo公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。
所以。在与n二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与n地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一点分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。
当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！
在与moToRoLo公司和n公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，点了点头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”
在与n公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。
显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了moToRoLo公司地决策层。
在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。
他们清楚地认识到，这次是他们moToRoLo公司进入中国这个大市场的最好机会，万一失去先机的话，那丢掉的，不仅仅是传呼机这一块的利益。
只要在这一次，借着和中讯公司合资的形式，在中国市场上立住足，对于公司以后地展，那是绝对有好处地。
可万一在这次的合作之中，被n捷足先登地话，moToRoLo再想进入这个世界上最为庞大的市场，那就难度很大了！
吴永成听到这样的答复，尽管心里乐得开了花，但脸上还是不带一丝笑容，淡淡地说道：“理查德先生，请转告贵公司的董事会，新公司的成立，不会让他们感到失望的。”
“吴先生，我们公司董事会对于新成立的公司，在厂址选择上有一个要求，希望新的公司能够建立在TJ，这从公司将来展长远来看，无疑要比现在的这个地方要强得多。希望你能考虑一下。”