第７９３章 谈判（2/2）

李儒终于认清形势，不再试图与陈宫硬碰硬，开始动之以情，晓之以理，诱之以利。他特意提及战争赔款，其目的不问可知。

“确实有些可惜。那战争赔款拿不拿得到，并不是我们凤翔自己说了就算，贵城不肯接受，我们也没有办法，干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。

一句“眼不见为净”，让李儒刚刚抹干了的额头，再现水光。

“陈副城主，话不能那样讲。”李儒辩解道：“不是我们存心抵赖，可凤翔开出的条件也未免太……而且，就算我们有心屈意求全，那些条件也远远出了我们的承受力。”

“太不合理是吧？”

陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。

“我想说明一下，前三场谈判的结果每次都有增长，并非凤翔抓住机会故意刁难贵方，而是另有原因。李军师也知道，我们急着处理完司录地事情，然后尽快赶回青州，这几天我们之所以还留在洛阳，并非特意为了战争赔款谈判，与另外几件事情相比，赔款的问题虽然牵涉巨大，却不是那么紧急。”

李儒点点头，以他的智慧，不难猜出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军阀。

“由于前段时间的战争，洛阳行政中心极度繁忙，又要将主要精力放在别的事情上，人手也有所不足，战争赔款细则的拟定，最初是交给了一名新进官吏具体负责，偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判，隔天便进行一轮，所以……”

“人手不足、时间过于紧迫、工作量巨大、以及负责此事的官吏缺乏足够经验，这些都导致最初的提案极不完整，存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初的提案里，并没有包括，对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利，也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗，甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公现这些问题之后，不得不在百忙之中抽出时间来，与那名官吏一道，一步步完善我们的提案。”

末了，陈宫苦笑道：“但工作量实在巨大，其中牵涉到许多资料查证和数据运算，直到第三轮谈判前，才算大功告成，这便是为何前三次谈判，每一次的赔付金额都会增加地原因。这件事情本不该对李先生提及，有损凤翔的颜面。”

李儒默然点头，或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现，乎内而形诸外，李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑，很容易地就接受了陈宫地解释。毕竟，与古灵精怪且不泛些许流氓气息的丑男庞统相比，与陈宫相处地感觉简直好太多了。

陈宫拿起桌几上的一个铃铛，轻轻摇了一下，出几声脆响，几秒钟之后，会客室的门被人从外面打开，一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来，“陈先生，有何吩咐？”

陈宫低语了几句后，那名转职官吏轻手轻脚地退了出去。

李儒默默地看着这一切，一言不，他知道，陈宫会告诉他答案。

“澄清了三次提价的误会，接下来我们进入正题。”

陈宫的笑容完全敛去，认真无比，沉声道：“根据李先生刚才的那番话，如果我没有理解错，贵方之所以拒绝接受我们地提案，主要原因有二：一是认为我们的报价有问题，高得不合情理；至于第二个理由，博古城没有足够地赔付能力，或者说，我们的要求，已经出了贵方地接受限度。是这么一回事吧？”

“不错。”

李儒点头道：“我们仔细研究过贵方对每个赔付条款的报价，结果令人失望，我们认为，所有地索赔标准都比正常标准高出了数倍、甚至十多倍！我们不认为，这样的报价是合理的，至少对我们博古极不公平。”

“从整体来看，别说上一轮谈判时提出的８o７万金赔偿，就算第一轮报价的４８6万金，也绝无可能！”

“不公平？绝无可能？”

陈宫淡笑着，回味着李儒刚才强调的这两句话，神情怪异，让李儒不禁怀疑，自己刚才是否无意中触怒了对方。

那名转职官吏又走了进来，捧着一堆资料，轻放在陈宫面前。

陈宫翻出一份资料，递向李儒，“看了这份东西，你再跟我讲报价是否合理，是否公平。”

（补上第二章，尚欠五章）