第300章 结果出来（2/2）

互相推荐。

同行业厂家的一句话，比得上你打广告一年。

就比如这个门窗行业，几家门窗行业老板都比较熟悉。

突然在某一次聚会之上，有一个老板提到自己用的涂料非常非常好。

性价比好，外观好，质量好。

然后其他人就会注意到这个涂料。

就算当时忘记了，如果哪一天自己家的产品出了一点点问题。

他就一定会想到，哪家哪家的产品好像听说很好。

然后就试了一下。

这个时候，你的质量如果真的非常优异。

那么恭喜你，没有发任何的力气，你又来了一个客户。

如果你的产品质量不好，同行业的人随便插一嘴，某某某的涂料质量很差。

好，麻烦来了。

没用的人就会给你的涂料打上一个标签，差！

这种事情非常的常见。

其实不仅仅是涂料，任何行业任何产品都是一样。

虽然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，质量越好的产品，所拥有的市场也会越多。

前三名的铝业护栏，已经评选出来。

所以基本上，就没有其他家什么事情。

然后各自回家，各找各妈。

至于门业的，由于需要跟护栏窗户配合，所以要等三家选出其一之后，才能确认。

为了保证整体工艺的相似，所以门业必须迁就护栏和窗户，到时候就要门业公司配合护栏，采用同一种工艺。

三家铝业集团的负责人都留了下来。

后面的磋商，不管是在价格之上，然后综合一下得分，再进行一次评定。

现在桌上只剩下三份标书，涂万安耐心的翻阅着，直接跳过那些没有任何意义的证书之类的东西。

三家铝业，在质量上面来说，铝材本身，可以说是差别很小。

关键还在于，铝材上面的涂料以及转印的纹路。

所以现在涂万安关注的是价格，如果三者价格相差不超过2%，那么毫无疑问。

肯定会选用仁川铝业的。

但是如果价格相差太大，那就要进行综合考虑。

或者……，就是接下来要做的事情。

压价。

这是每一个招标都会进行的事情。

在质量达标的情况下，价格自然是越低越好。

虽然每个人都知道，当价格压低之后，质量肯定会或多或少的出现一些降低。

但是基本上90%的人，更关注于眼前的利益。

价格低，肯定就有价格的优势。

至于质量，反正要签订合同的，如果不达标，对不起，你要赔偿。

这就是买方市场。

他有这个底气。

当然，如果你的质量真的是世界上独一无二的，你也可以是卖方市场。

店大欺客也是常有的事情。

涂万安将三份标书自己关注的内容看完之后，陷入了思索。

凤凰铝业，南铝铝业价格几乎一样。

其实一些大型的铝业集团价格都是相差无几，这也证明了这个行业竞争会有多么的激烈。

但是，仁川铝业的价格就有点偏高。

这也是涂万安疑惑的地方。