第二十四章 聪明的赵萌萌（2/2）
“骗人！我爸可以告诉我，告诉我妈，还有爷爷奶奶啊！”
“如果你妈妈和爷爷奶奶知道了这件事情，你认为他们能冷静对待吗？”吴倩倩问，“你好像也有很长一段时间没理你爸爸了吧？”
“我爸把这些事情也和你说了？你到底是谁？难道你就是那个杨雪丽？”
吴倩倩将摄像头对准自己的身份证后说：“我叫吴倩倩，这是我的身份证！我是你爸爸最后托付工作的朋友！”
赵萌萌看到她的身份证，渐渐冷静下来。“对不起，我有些激动。你好像比我大……”
“三岁！”吴倩倩说，“你现在能好好听我说说公司的事情吗？”
赵萌萌深吸一口气说：“好，请说！”
于是，吴倩倩将注册仕鸿电子的前因后果对她详细讲述了一遍。这些对赵萌萌来说，并不难理解。她相信自己的父亲，为了这个家庭，为了她终归会留下点有用的东西。
“接下去，我要和你讲讲美国tye公司的项目情况。可能会牵涉到许多专用术语。你如果有不理解的地方，我可以详细为你解释。”吴倩倩严肃地说。
赵萌萌点点头说：“姐姐你放心，平时我也帮爸爸整理公司材料的！生意上的事，我多少知道一点，并非完全没有基础！”
吴倩倩自然明白她说的意思。当公司里所有的员工离开后，女儿只要有空就会帮她做些力所能及的事。先是打扫卫生，装订文件。后来慢慢的学会制作表格，整理数据。最后甚至能背下部分产品的工艺流程，并加以总结。只要她用心听，自然没有不会做的事。
赵萌萌打开电脑，将移动硬盘联接而上。tye项目资料足足占据了十多个文件夹。有供应商报价单、项目材料清单、加工工艺流程和测试方案……她不禁有些头皮发麻，怯怯地问：“有这么多资料啊！”
“怎么？害怕了？”吴倩倩微笑着说，“任何一单生意，尤其是加工制造类的项目，都会涉及很多细节。如果事先没有经过详细的分析和准备，即使拿到订单，也生产不出好的产品！”
赵萌萌盯着手机屏幕，若有所思地说：“这些话，爸爸曾经说过……”
吴倩倩满意地说：“接下去，我来帮你分析一下项目的财务预算。你用笔记录一下。”
赵萌萌飞快地拿出自己的日记本，那是她最私密，最珍惜的东西。吴倩倩看到这本挂着小锁的本子，明白了女儿此时的专注，已经远远超过了她学习过的任何一堂课！不由得感到欣慰！
“项目的年度供货合同，明后两天将会签订。预计，年供货金额为400万人名币。按照10个月持续供货计算，每个月的销售金额在40万左右。产品毛利润为40％，净利润为30％……”吴倩倩顿了顿说，“听得明白吗？”
“什么是毛利润和净利润，我不大明白。”赵萌萌老老实实地回答。
“这个解释起来太麻烦，你只要记住净利润就是做完这单生意，公司实际能够赚到的钱！”
“喔……好的。”赵萌萌认真的记录着。
“仕鸿是一家贸易公司，没有工厂。所以，生产所需的材料是对外采购的。加工环节是采用外协方式解决的。”
“我知道，外协工厂就是替我们生产加工的地方！”赵萌萌回答道。
“嗯，你只要记住：我们所有的东西都是向外界采购的。不需要自己动手做！”
赵萌萌打断她的话问道：“倩倩姐姐，我有几个问题想先问问你，可以吗？”
“你问吧！”
“第一……这个项目是马上就要签合同，立即就要生产的，对吗？”
“是的。”
“那我现在临时抱佛脚，还来得及吗？耽误了交货怎么办？”赵萌萌担心的说道。
“不管什么时候接触，都为时不晚。总比一无所知强！你爸爸选择告诉你，而不是其它人，就是因为他相信你能做好！”吴倩倩耐心地鼓励她。
“爸爸相信我？……”赵萌萌眼里闪动着泪花，转念一想又问，“那爸爸也相信你，对吗？”
吴倩倩没有回答她，而是问：“萌萌，《茶经》第三册，第701页上是不是有你春节时，给爸爸贺卡上的两句诗？”
赵萌萌一愣！
“丹心品尝苦寒韵，诚信开基芳华春。”吴倩倩缓缓念到。
“爸爸连这个都告诉你了？”赵萌萌眼里闪过一丝诧异，内心小小的震荡了一番。
“是的，所以我不想辜负你爸爸的嘱托。你会怎么做呢？”吴倩倩问。
“我也不会辜负爸爸的！”赵萌萌坚定的说，“既然爸爸相信你，那我就跟着你学习！”
“好！你愿意学，我就愿意教！”
“那我就接着问了？”赵萌萌开心的说，“我知道，操作一个项目要和很多人打交道。要做订单，催货还要付钱。等到材料到齐了，还要发往外协厂加工，要监督他们的质量……还有……包装和运输。对吗？”
“对的！看来你知道的也不少！”
“其实以前跟着爸爸上班，我都记住这些事情的！只是爸爸没留意而已……”赵萌萌有些黯然。
“爸爸怎么会没留意你呢？现在选择你来接手生意，就是因为你了解爸爸做过的事情。不会像长辈那样，掺杂着个人情感产生误判！”吴倩倩在心中念道。
“既然现在由您来告诉我公司的情况，说明您对这家公司，这个项目最为了解！”赵萌萌恢复平静后继续说，“我还想继续委托您，替我处理这个项目。可以吗？”
“你相信我？”吴倩倩问。
“爸爸相信你，我就相信你！如果你现在不告诉我，也可以把项目转给别人做的呀！爸爸常说：‘用人不疑，疑人不用’！”
“哈哈！”吴倩倩开心地笑道，“好！我可以继续操作！但是必要的时候，你得和我见面。有些必要的程序，需要你……”
“你需要我在合同书上盖章吧？还有在银行的付款单据上盖……”赵萌萌老气横秋地问。
“你说的都对！从现在开始，你要申请一个电子邮箱。我会把项目操作过程中，所有涉及的内容汇报给你！盖章用不了多少时间，但是我得教会你如何用网银付款！”
“嗯嗯，我记下了！”赵萌萌说，“我第二个问题就是，我们家没那么多钱再做生意啊……”
吴倩倩笑着说：“你问到关键问题了！供应商里有50％是你爸爸的关系，早就谈好月结45天的账期。60天内付款，他们应该没有问题！客户这边，我会要求他们连续三个订单都预付50％，剩余部分货到付款。三个月后，我们再接受月结30天的账期。”
赵萌萌拿出计算器，敲打了一会说：“那就是说，第一次收到他们的付款，我们就多出6万块钱，对吗？”
吴倩倩说：“是8万！等全部货款收到，去掉税收、运输等等开销，就能赚12万。连续三个月后，就能有36万的盈余。那时候，我们就不用担心公司没钱啦！”
赵萌萌皱眉说：“这是在不出问题的前提下吧？我好担心！”
“还记得爸爸平时怎么教你的吗？做生意应该怎样？”
“胆大心细！没有退路，就开出一条新路！”赵萌萌朗朗说到。
“放心，我会帮你的！”吴倩倩说，“至于要不要告诉你妈妈和爷爷奶奶，由你自己决定！”
赵萌萌摇摇头说：“他们一直说爸爸做不来生意。但是我知道爸爸公司亏钱，问题不是在项目上，而是有其它的原因。要想得到他们认可，我们先要做成这个生意！”
吴倩倩赞同的说道：“要想得到别人的赞同，先要做出点成绩！”
“对的！爸爸就是这么说的！”
夜，将城市的喧嚣挥霍而尽。当四周趋于宁静时，赵萌萌挂断了电话。她叹了一口气，轻轻说：“倩倩姐……爸爸不可能告诉你那么多家里的事。虽然我不知道到底发生了什么？但是我相信，你就是爸爸……”