第168章 终端零售业的前景（1/2）

要我怎么安慰这个女孩？

“看吧，要是不来，我打你电话，好不好？”我只能这样说了。可能路上会有事情给耽误了，也可能我出了车祸，可能会有很多，我无法给出肯定的答案。

“好吧！”苏彤彤恹恹地说。

她一直目送我上了公交车才回去上班了。我也于心难忍，叫一个女孩子这样的牵肠挂肚。可我实在没有办法，没有时间留下来陪着她一起上班。

之前半个多月的时间，我已经落下了很多的事情，需要去处理，今天要是不趁着闲下来的时间好好地处理一下，我怕是又没有时间了。

几间店的账目都是由我来对的，经销商那里也知道我只有在周六才有时间，所以，他们会在这一天来找我讨账。

那些人很讨要，要是不给结账，他们就不送货了，这样正常，一直不给钱，谁还会送货给你？要是我，想必我也会这么多。

在我手上的店已经有四家之多了，新开的这家我是交给了苏彤彤处理，剩余的三家，可都是需要我亲力亲为的。我很不放心别人，母亲也从未插手过我这边的事情，所以，也指望不上母亲能帮我什么忙的。

做终端销售的，利润大多不会很多，因为各方面都有保证，但是，当这个量足够大的时候，我们是可以跟经销商好好地谈一谈，所以，利润还是有很多的。

每一块地方，它的价值都在那里。厂家要卖出去，那么，他们必定也有场地费用的投入，我们不但要赚钱，还要赚得多一些，这就很好商量了。

真正赚钱的一个环节，不是经销商，也不是终端店，而是厂家，他们只要卖出去，就是赚钱的，我们却不同，我们卖出去可能不一定会赚钱，因为我们要扣除营业成本这些，厂家会在商品的价格定下来之前，就给我们做好防疫针。

现在不同于两千年那会儿。两千年左右的那会儿，只要有经销商送货上门，终端店的老板不管价格怎样，都会欣然接受，还是现款付账。不像现在，竞争太激烈，商品也更加丰富，送货上门成了必须的条件，反正你不送，也会有人来送，价格方面也会有很大的不同，不给结款不说，还要使劲地往下压价，压完了还要扣点，扣完了还要成列费用，还要场地费用。

所以，一连串的费用下来，经销商也是也委屈的。我没收他们的费用，我要他们将价格给我，最好是我能接受的价格。

这个市场，已经几乎是透明的，根本不可能有操作的余地——经销商的毛利润大概在七十个点上下浮动着，不会很大，但也有是有很多商品的利润会更加地宽大一些。

而经销商还会在厂家那里得打一些返点，这也是一笔不小的利润。我们食品店的的生意就是，以出厂价格给我，你们经销商只拿返点！

他们也答应了，因为我们已经有十多家店的规模了，这样的规模，是可以直接跟厂家联系的。我们队他们也是很不错的，很少拖欠货款。

一般的一线产品，我们的利润大概在五十个点之内，而二三线的产品，就没有谱子了，两百个点都有。这年头，各个行业不是很景气，但是赚钱的行业还是赚钱的，虽然会有某一些环节会很难做，但是，总有一些环节是暴力。

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像终端店，它就是只赚钱不赔。除非市场的选址不是很合理。再随着政策和各方面的优势，还是很有油水的。

而我们的食品店，现在已经是本市有名的私营企业了，也早就有很多的个体户想加盟了，但是母亲死板，她不愿意让出这几个已经打出了知名度的招牌。

虽然是连锁，终归是欠了一些火候，不过跟外来的连锁店相比较，我们的食品店还是很有优势的。

全国知名的终端便利店其实是没有多少的，但是在这个地方，我们的食品店还是一家独大的。加盟只能赚加盟费，一年也就那些些入账，可能母亲觉得不划算，但是，这个加盟费高到一定程度的时候，这样的生意还是有得做的。

毕竟只是一份合同的事情。有时间了我得更母亲合计一下关于加盟的事情，她老了，不懂得一个品牌对于一件商品的危害，这就好比蝗虫一样，一只蝗虫危害不了庄稼，但是当铺天盖地的蝗虫汹涌而来的时候，怎样的庄稼都得摧枯拉朽地毁坏掉。

一件商品也是如此，在一家颇具规模或者是颇有名气的终端店，它的销量会提高很多。

任何行业都不外乎如此了——奔着一个抬头来的，和奔着一件商品来的，它本身是一个道理，顾客看中的，只有它的知名度。

一个知名度也会有质量的保证，这还要归功于打假行业的繁盛——要不是有打假这个行业的兴盛，商品的质量也不会提上去。

环环相扣，中间必定会有一些人得力。一件商品，一个品牌，它能养活很多人。

这是一个商品经济的时代。